销售是个人就可以干吗？我劝你趁早改掉这个想法。绝大多数企业的业绩波动均源自于销售团队的质量低下。记住这八个问题，帮你准确选拔销售能力。您能不能给我做一个三分钟以内的自我介绍？自我介绍中最好包括您的基本信息，如工作学习经历，以及您对自己从事销售工作的自我优势评价。这是通过条件内容增加他自己介绍的内容和判断的理性逻辑性和表达能力。如果他连自己的优势都说不出来，或者说话吞吞吐吐、逻辑不清，大概率不会成为一名好销售。2、您上一家公司的主营业务是什么？销售模式是怎样的？您的主要工作内容是什么呢？这是判断其过往经验与你们公司工作的契合度。不同模式的销售工作差异很大，比如线下渠道销售、网络销售，虽然都叫销售，您的工作内容和你们工作要求却有很大区别，工作契合度3、您认为与客户进行有效沟通的关键是什么？这是考察他对于沟通的理解。4、您认为成功销售的核心要素有哪些？您会通过什么方法了解客户的真实需求？您认为如何才能更好的介绍公司的产品呢？这是判断其对于销售技巧的掌握程度。五您能否和我进行一次真实场景的模拟？假设您还在原来的公司，而我正好是一名意向客户，您现在要通过沟通把产品销售给我，您看可以吗？以此判断他的实际沟通能力。另外您还可以在模拟过程当中给他设置各种障碍，比如价格贵、距离远、不着急购买等等，从而判断他的应变能力。6、您上一份工作的业绩在公司处于什么位置？每月收入大概多少？具体的组成结构是怎样的？底薪是多少？每月的销售量是多少？销售额是多少？客单价大概是多少？提升比例又是多少呢？通过这个组合问题，一是可以了解对方的过往业绩，并判断其工作能力。二是可以进行验证。如果这些问题的答案数据前后有矛盾，那他所说的业绩大概率有问题。请举一个您工作中亲身经历的案例，说明您在面对困难时有一定的承受力，并且能够想办法克服困难，取得工作成果。在举例的过程当中，请您要具体阐述这个案例的背景，您当时的角色和工作任务，您具体采取的行为以及最终的工作结果。这是在用行为描述性问题了解对方的成就动机。8、您是否有保持学习的习惯，学习的频率如何？主要是通过什么方式学习？能具体跟我说一说你最近一次学习的学习内容和心得吗？这是在考察他的学习能力。以上就是我认为选拔销售人员是可以使用的参考问题，你学会了吗？
### 选拔销售人员攻略：掌握关键要点，开启成功之路
在竞争激烈的销售领域，选拔优秀的销售人员至关重要。以下攻略将为您提供实用指导。
首先，要求候选人做三分钟内的自我介绍，涵盖基本信息、工作学习经历及销售优势评价，以此考察表达与逻辑能力。若其优势阐述不清或表述混乱，可能难当大任。
其次，了解候选人上一家公司的业务及销售模式、工作内容，判断与本公司的契合度。不同销售模式差异大，需精准匹配。
再者，通过询问与客户有效沟通的关键、成功销售的核心要素等问题，考察其对销售技巧的掌握。
另外，进行真实场景模拟，设置障碍，评估候选人的沟通与应变能力。
最后，询问过往业绩细节，包括业绩位置及收入结构等，并要求举例说明克服困难取得成果的经历，考察成就动机与工作能力。
掌握这些要点，您就能选拔出更适合的销售人员，助力业务发展。
选拔销售人员,销售能力,自我介绍,过往经验,沟通能力
[Q]：选拔销售人员时为什么要让其做自我介绍？
[A]：通过自我介绍可了解其基本信息及销售优势评价，考察表达与逻辑能力。
[Q]：如何判断候选人过往经验与公司工作的契合度？
[A]：询问其在上一家公司的主营业务、销售模式及主要工作内容。
[Q]：考察销售技巧主要问哪些问题？
[A]：如成功销售的核心要素、了解客户需求的方法、介绍公司产品的方式等。
[Q]：真实场景模拟能考察候选人什么能力？
[A]：可判断其实际沟通能力和面对障碍时的应变能力。
[Q]：询问过往业绩细节有什么作用？
[A]：能了解对方工作能力，还可验证业绩真实性，排查数据矛盾。
[Q]：让候选人举例说明克服困难的经历目的是什么？
[A]：用行为描述性问题了解对方的成就动机。
[Q]：不同模式的销售工作有哪些差异？
[A]：像线下渠道销售、网络销售等，工作内容和要求区别较大。
[Q]：考察学习能力主要关注哪些方面？
[A]：是否有学习习惯、学习频率、学习方式以及最近一次学习的内容和心得。